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千只快递盒造势 9.8贝贝网周年庆的“破界”之旅

发稿时间:2016-09-08 20:22:28 来源:中国新闻网

  中新网9月8日电  在电商界,从来都是实体布局线上,“线上包围线下”虽有但极其稀有。见惯了双11的广告撒满电视、候车亭等传统媒体,真正活动搞到线下的又有几个?

  但这次,母婴电商界的实力担当“贝贝”反其道而行之,在刚刚过去的周六(9月3日),结结实实的办了一场线下狂欢――宝•妈大作战,千只快递盒打造的儿童乐园、现场互动娱乐、品牌联合、直播等等跨界元素悉数登场,创意营销也算玩出了行业标杆。

  跨界or破界?

  贝贝靠创意营销抢滩母婴制高点

  贝贝成立于2014年4月,已然是母婴电商领域的一枚“老将”,并荣膺国内“销售规模最大、成长速度最快、用户数量最多”的专业母婴APP,上线2年便拥有超过5000多万用户,2015年GMV超40亿,2016年预计GMV过百亿。

  与此同时,贝贝还展现出了超强的吸金能力,先是获得IDG、高榕、今日资本、新天域等上亿美金的风险投资,今年6月,又获得由新天域、北极光、高榕、今日资本投资的1亿美元D轮融资。

  在风起云涌、此起彼伏的电商市场,贝贝凭什么能独树一帜?

  在9.3号宝妈大作战线下活动中,我们似乎可以窥见一斑。

  就一般电商而言,周年庆活动基本都是“不下线”的状态,但这场活动却挣脱“线上”的束缚,把活动办到了线下:

  先是充分把握宝妈们“拆拆拆”的心理,用上千个桃粉色快递盒打造活动现场,”本宫挑选的自然是最好的”、“让宝宝赢在购物车”…… 自带弹幕效果的快递盒无意间说出了剁手妈妈们的心声,让消费充满娱乐性。

  然后是寓教于乐,贝贝在现场进行的记录宝宝第一次,辅食大作战,宝•妈连连看三个互动性极强的娱乐项目,不仅给妈妈和宝宝们创造了互动的机会,还将“宝宝如何吃得香”、“妈妈怎么在家做出营养丰富的辅食”等育儿知识融入到互动环节中去。

  与此同时,贝贝还联合帮宝适、雀氏、亨氏、美素佳儿等国内外知名企业,设置了联合互动嘉年华,让商家自设互动环节,全场设通关大奖,给妈妈和宝宝大送福利。

  特别值得一提的是,贝贝的本次活动还与美拍宝宝频道合作,全程现场直播,除此之外,还有六个达人专家在现场进行直播,达人直播送礼,线上线下同互动。此次合作,贝贝并没有选择红极一时的映客、花椒等直播平台,而是选择了美拍宝宝频道,笔者看来在直播内容充斥色欲、肉欲的刷量生态下,贝贝坚持垂直人群,将妈妈用户活跃的宝宝频道作为重点战区抢占,不失为明智之选。

  如此环环相扣,从线上走到线下,足以打破线上线下这个“界”,靠线下活动为线上吸引流量。这样的“脑洞大开”,是贝贝这场极具创意的线下营销活动成功所在。

  线下活动影响力太小?

  直播面前一切都不是事儿。

  很多电商不热衷于线下活动,哪怕是双11,、618这样大型的促销活动而言,也大多更倾向于线上平台进行宣传推广,走到线下也仅是利用传统媒体如电视、候车亭、地铁站广告等。

  不可否认,在互联网迅猛发展的今日,信息的传播比任何时候都快,对电商平台而言,线下活动确实营销力较小,辐射范围和人群都有很大的区域限制性。但这并不表明线下活动已经“廉颇老矣”,若是使用得当,线下活动绝对可以助力线上营销。

  在这次9.3活动中,贝贝表现出色。借助美拍进行全程直播,一场看以普通的线下活动已演变为瞬间传遍网络的营销事件,迅速辐射至全国,这充分表现了直播+电商的强大魅力。在直播面前,场地、区域、人群等一切因素都可以在网络的世界里迅速淡去,全民狂欢的乐趣在于,即使用户没有参与在活动现场来也依旧可以感受现场传达的气氛。据美拍数据显示,此次双方合作的信息在美拍直播和宝宝频道的曝光量高达3000万,覆盖人群均为母婴品类核心消费人群。

  线下营销“玩转”线上,

  G20被央视点名的贝贝列席电商主阵营。

  很显然,9月3日的周年庆预热并非贝贝首次试水线下活动,在此之前,贝贝一键当妈、呼叫冰淇淋车等活动亦办的风生水起,靠线上包围线下,获得了大批拥蹙。

  其中,“一键当妈”活动为献礼母亲节而举办,通过邀请爸爸现场体验“分娩”的十级疼痛,通过机器模拟各个等级的疼痛度,让男士们亲身体验妻子的不易,生娃到底有多疼。这场活动因为新奇,而吸引了已婚、未婚男士的共同参与。

  而“呼叫冰淇淋车”则为六一儿童节举办,靠全民投票决定冰淇淋车到底去哪里也是令人拍手叫好的策略,无意之中吸引了关注度,影响力非同小可。

  作为母婴电商界的主力军,贝贝始终围绕妈妈们的需求,以用户为核心,致力于打造千万妈妈信任的母婴正品特卖商城,让为宝宝付出大部分时间与爱的妈妈不再为选择而烦恼,尽可能让生活更简化。

  正是秉持这样的初心,贝贝在国际上的知名度与美誉度也在不断提升,在刚刚过去的G20峰会上,贝贝被CCTV的特别报道提名,与阿里巴巴一起被誉为杭州新名片,并称“他们共同定义了中国新的科技企业的摇篮。”

  而贝贝正如淘宝双11、京东6.18一样,推出了属于自己的购物狂欢节――9.8周年庆,红包雨、联盟商家的疯狂折扣等等,充分展示了作为电商领军的实力。

  与淘宝、京东不同的是,贝贝是依托移动互联网而生的APP电商,但也正因为此,它吸引了年轻、创新一代的欢迎,而这一代,恰恰是贝贝的潜在目标客户。所以,贝贝网9.8周年庆带来的这场与5000万妈妈的狂欢会有多么火爆,我们拭目以待。

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